400-123-4657
从三季度开始，功能饮料逐渐显露出底气不足的迹象，厂家纷纷打出“降价”牌。但随着王老吉的出现，功能饮料市场出现了新的转机，“脉动、活化”等产品主要通过弱化基础功能、提出时尚功能饮料的概念来丰富产品的使用价值。但王老吉出现后，功能饮料消费进入“以功能为产品核心利益、口味体验满足度高”的时代，延续了“露露”“调血脂”和“红牛”“抗疲劳”功能饮料的时代，避免了时尚功能饮料风靡后回归平庸的命运。未来的饮料市场必然是多元并存的市场，饮料中的维生素等营养成分广受消费者喜爱，同时功能饮料消费观念的升级是大势所趋，其发展方向值得关注。 第二节 娃哈哈齐力品牌概况介绍 哈哈集团始创于1987年，是中国最大、世界第五大食品饮料生产企业，连续11年在资产规模、产量、销售收入、利润、利税等方面居中国饮料行业首位，成为中国规模最大、盈利能力最强、最具发展潜力的食品饮料企业，2010年位列中国民营企业500强第8位。公司以一流的技术、一流的设备、一流的服务创造了一流的品质，投资百亿元从美国、法国、德国、日本、意大利等国家引进360多条具有世界一流水平的自动化生产线，主要生产含乳饮料、饮用水、碳酸饮料、果汁饮料、茶饮料、保健食品、罐头食品、休闲食品等大类100多个品种的产品。
多年来，公司始终坚持“娃哈哈健康带给千家万户幸福”的宗旨，秉承“奋发图强、勇于开拓、自强不息”的娃哈哈精神，全心全意为消费者营造安全健康的饮品环境，打造中国人自己的饮品。目前，公司针对年轻人工作繁忙、压力大、多处于亚健康状态的现状，针对目前已获批上市的保健食品具有“缓解身体疲劳”和提神醒脑的功效，只“治标”不“治本”，推出功能性饮料“娃哈哈奇力”，该产品除了“缓解身体疲劳”外，在功效上又增加了“增强免疫力”，对易疲劳人群再次进行了完整的“标本兼治”的针对性覆盖。 企业文化 娃哈哈“家”文化的主要内容： 1、娃哈哈的使命：娃哈哈带给你我健康，带给千家万户欢乐 2、娃哈哈的精神：艰苦奋斗、勇于探索、自强不息 3、娃哈哈的经营理念：团结小家共同进步，报效全国 4、娃哈哈的座右铭：以诚待人，方能取信 5、娃哈哈的工作要求：认真、严格、积极、高效 6、娃哈哈的行为准则：忠诚、创新、责任、家庭 7、娃哈哈的工作作风：能拉人、能打仗、能吃苦 8、娃哈哈的人才理念：德才兼备，人人都是人才 9、娃哈哈的团队意识：同一个思想、同一个心、同一个力量、同一个情怀 10、娃哈哈的核心价值观：敬业爱岗、爱岗敬业、团结互助 11、娃哈哈的团队意识：团结一致、同舟共济、同舟共济、团结互助 12、娃哈哈的团队意识：团结一致、同舟共济、同舟共济、团结互助 13、娃哈哈的团队意识：团结一致、同舟共济、同舟共济、团结互助 14、娃哈哈的团队意识：团结一致、同舟共济、同舟共济、团结互助 15、娃哈哈的团队意识：团结一致、同舟共济、同舟共济、团结互助 16、娃哈哈的团队意识：团结一致、同舟共济、同舟共济、团结互助 17、娃哈哈的团队意识：团结一致、同舟共济、同舟共济、团结互助 18、娃哈哈的团队意识：团结一致、同舟共济、同舟共济、团结互助 19岗位职责、能上能下、尊重科学、精益求精第二章市场调研第一节研究目的通过本次调研，了解娃哈哈奇力的现状及市场状况，加深对健康饮料市场的了解，快速打开奇力的销售市场。
第二节 研究范围、对象和内容 研究范围 我们的研究范围围绕整个德州市，包括德州市下属各县区，主要调查目前德州市的齐力消费现状。研究对象为司机、上班族、学生和18~60岁的老年人。 研究内容 我们对娃哈哈齐力的知名度、消费者消费趋势以及产品品牌定位等进行了调查。 第三节 研究方法 本次调查我们主要采用抽样调查法和观察法，在选定的具有代表性的地区和人群中选取部分消费者进行本次调查。除了给被调查人员发放调查问卷外，我们还对其进行了访谈；此外，我们还到各大超市进行观察记录，调查齐力的销售情况。 第四节 研究结论 总体来看，今年随着人们对安全健康的追求越来越强烈，司机群体将是我们对娃哈哈齐力的准确定位，而且我国私家车的保有量在不断增加，这意味着娃哈哈齐力有着巨大的潜在市场。 只要我们加大娃哈哈齐力的宣传力度，一步一个脚印，一定能打开娃哈哈齐力独有的市场。我们对娃哈哈“齐力”功能饮料的知名度做过调查，结果如下： 比例 10% 65% 已购买 有购买意向 不知道 其他 调查结果显示，绝大多数消费群体对该产品并不了解，而在德州这样的地级市，除了两家好邻居超市有这款产品外，德百、银座等大型超市都没有我们娃哈哈齐力的产品，说明齐力的市场还未打开。
我们对消费者的消费趋势进行了调查，结果如下： 35% 30% 25% 乳制品 碳酸饮料 保健饮品 果汁 通过我们对德州各类消费者的调查，我们发现人们对饮料的追求越来越健康，可以消除消费者的疲劳，减轻消费者的压力。我们奇力应运而生，顺应了这一趋势的发展。我们对产品的品牌定位进行了调查，结果如下： 通过我们反复的调查，我们发现大部分学生会选择六个核桃来消除频繁用脑带来的精神疲劳，因为学生强调频繁用脑，而上班族则表示特别偏爱红牛。只有司机对奇力比较感兴趣，因为司机需要经常开车，经常会感到疲劳，而目前还没有专门为司机设计的饮料。奇力的作用是提神养生，刚好满足了司机的需求。另外，我国司机的数量在不断增加，这意味着奇力有着巨大的潜在市场。 第五节研究分析由于功能饮料种类繁多，其产品认知度有待进一步提高，大部分消费者接触不多，认知度较低，需准确定位，加大宣传力度，进一步提高其认知度。娃哈哈饮料有兑奖活动，但由于兑奖日期错误，导致消费者无法得到应有的优惠，严重损害了公司的声誉和形象。消费者对奇力的认知不清，大部分德州人不了解奇力的存在。
第三章营销环境分析第一节PEST环境分析近年来我国经济发展总体状况8%7.30%8.00.10.40.60%9.00%8.70%0%2%4%6%8%220062008从上图中我们可以看出，近年来，我国经济总体发展状况良好，经济增长比较稳定。 分析：2008年受全球经济危机影响，GDP增速有所下滑，但根据国家统计局公布的最新数据，2010年一季度GDP增速为11.9%，预计2020年将达到8.9%。整个国民经济发展前景很好，人民生活质量不断提高，大众消费水平不断提高，市场经济呈现出勃勃生机。从整体环境来看，非常有利于饮料行业的发展。从表中数据可以看出，近几年饮料产量一直呈上升趋势，名义GDP增速也不断提高，可见饮料行业市场潜力巨大。从图中数据可以看出，饮料市场中功能饮料发展空间巨大，“奇力”进入市场具有市场优势，消费水平提高。 随着人们生活水平的不断提高，社会产品的不断丰富，人们越来越追求高品质、高质量的生活方式，健康、保健的产品总能满足消费者的需求，消费者对于饮料的要求也发生了这样的变化：政治法律环境分析科学发展观提出之后，国家越来越重视企业的发展模式，转变经济增长模式越来越重要。
在一系列政策和方针的引导下，我国饮料行业经历了这样的转变：90年代以前，健康要求不高，质量够用就好。90年代以后，追求口味多样、专业化；要求产品营养价值高、安全健康，产品有创意、服务人性化；重视产品品牌知名度和美誉度。随着人们生活水平的提高，健康越来越被人们重视。饮料发展到今天，消费者的消费适应越来越趋同，多数人都不喜欢糖分高、添加剂含量高的饮料。而且随着社会竞争越来越激烈，人们的压力也越来越大，多数人处于亚健康状态。保健功能饮料很大程度上迎合了消费者的需求。 技术环境分析“七里”饮料每100ml中含有200ml牛磺酸、20mg左旋肉碱、300mg D-氨基葡萄糖盐酸盐以及肌醇、B族维生素等七大营养成分。这七大营养成分是娃哈哈研究院经过多年精心分析、研究、试验、改进得出的黄金配方，保证了娃哈哈公司的核心竞争力。第二节 SWOT分析：品牌美誉度高杭州娃哈哈集团是中国最大、世界第五大食品饮料生产企业，资产规模、产量、销售收入、利润、税收等连续11年位居中国饮料行业第一，是中国规模最大、盈利能力最强、最具发展潜力的食品饮料企业。
2010年位列中国民营企业500强第8位。公司位列2010中国企业500强第141位、中国制造业企业500强第64位、中国最佳效益200强企业第25位、饮料加工行业第1位。80年代以前技术水平低，生产方式陈旧，不能用科学方法进行规模化生产；产品创意缺乏，产品品种少。80年代以后，拥有自主创新技术，采用科学方法进行规模化生产，产量不断提高；品种多样化，能更好地满足消费者的需求；产品质量和服务水平不断提高。 技术水平高 每100ml“奇力”饮料含有200ml牛磺酸、20mg左旋肉碱、300mg D-氨基葡萄糖盐酸盐以及肌醇、B族维生素等七大营养成分。这七大营养成分是娃哈哈研究院经过多年精心分析、研究、实验、改进得出的黄金配方。目前市场上批准的保健食品，功效大同小异，都是“缓解体力疲劳”和提神醒脑，只“治标”不治本。娃哈哈推出的“奇力”可以说是后来者，除了宣传的“缓解体力疲劳”功效外，还加入了“增强免疫力”，为易疲劳人群再一次提供了完整的“标本兼治”。 “牛磺酸、L-肉碱、D-氨基葡萄糖盐酸盐”等能有效增强免疫功能、针对性强的成分，都在“奇力”的产品成分表中，消费者一眼就能看出来，其优势自然不言而喻。专业化营销模式娃哈哈发展初期，多是借助国营糖酒批发公司及其下属的
