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备考网络营销专业技能等级证书考试
网络营销专家
第一种形式：搜索引擎营销
搜索引擎营销是目前网站推广营销的重要手段之一，尤其是基于搜索结果的搜索引擎推广，由于很多都是免费的，所以受到很多中小网站的重视，搜索引擎营销方法也成为了网络营销方法体系中的一个重要组成部分。
搜索引擎营销的主要方法有：竞价排名、分类目录、搜索引擎登录、付费搜索引擎广告、关键字广告、搜索引擎优化（搜索引擎自然排名）、地址栏搜索、网站链接策略等。
第二种形式：即时通讯营销
即时通讯营销又称IM营销，是一种通过即时工具帮助企业推广产品和品牌的手段。其常用的场合主要有两种：
第一：线上沟通。当营销人员开设自己的网店或保险公司建立网站时，通常都会有线上即时通讯功能。这样，如果潜在客户对产品或服务感兴趣，他们自然会主动联系线上营销人员。
第二：可以利用IM营销传播工具来发布一些产品信息，促销信息，或者品牌理念等等。
第三种形式：病毒式营销
病毒式营销这个名字听起来很吓人，其实是一种常用的网络营销方式，常用于网站推广、品牌推广等。病毒式营销利用的是用户口口相传的原理。在互联网上，这种“口口相传”更为便捷，可以像病毒一样迅速传播。因此，病毒式营销是一种高效的信息传播方式，而且由于这种传播方式是在用户之间自发进行的，因此几乎不需要任何成本。
不少品牌还利用转发产品信息的方式来获得赠品或者抽奖机会，达到让更多人了解、关注产品的目的。
第四种形式：BBS营销
BBS营销又称论坛营销，是利用论坛这个网上交流平台，通过文字、图片、视频等方式传播企业的品牌、产品和服务信息，让目标客户对企业的产品和服务有更深入的了解，最终达到宣传企业品牌、产品和服务、加深市场认知的效果。
论坛营销就是利用论坛的人气，通过专业的策划、撰写、分发、答疑、监测、报道等流程，利用论坛强大的聚人能力，在论坛空间实施高效的传播，包括各类置顶帖、普通帖、连载帖、辩论帖、多图帖、视频帖等，也可以利用论坛为平台，举办发帖、灌水、发图、发视频、发文等各类活动，从而调动网民与品牌的互动，达到品牌传播和产品销售的目的。
第五种形式：博客营销
博客营销是通过博客网站或博客论坛接触博客作者和浏览者的营销活动，利用博客作者的个人知识、兴趣、生活经历等来传播思想和产品信息。
博客营销利用原创的专业内容分享知识、争夺话语权、塑造品牌，树立自己“意见领袖”的身份，从而影响读者和消费者的思考和购买行为。
第六种形式：聊天群营销
聊天群营销是即时通讯工具的延伸，是利用各类即时通讯软件中的群组功能的一种营销方式，目前有QQ群、微信群等。
聊天群营销利用即时通讯工具，成本低、立竿见影、互动性强，应用广泛，通过发布文字、图片、方案等方式传播企业品牌、产品和服务信息，使目标客户对企业产品和服务有更深入的了解，最终达到宣传企业品牌、产品和服务的目的，是一种深化市场认知的网络营销活动。
第七种形式：网络知识营销
保险网络知识营销是通过百度“知道”、“百科”、新浪“爱问”或公司自有问答等平台，与客户进行问答，传播公司品牌、产品和服务的信息。网络知识营销主要拓展客户的知识层面，让客户感受到公司和销售人员的专业水平和优质服务，从而对公司和个人产生信任和认同，最终达到传播公司品牌、产品和服务信息的目的。
第八种形式：网络事件营销
网络事件营销是企业精心策划、实施的活动，让公众直接参与其中，享受其中的乐趣，以吸引或转移公众的注意力，改善和增进与公众的关系，塑造企业良好的形象。
第九种形式：网络口碑营销
网络口碑营销是将传统口碑营销与网络技术有机结合的一种新型营销方式，利用互联网互动性、便捷性的特点，通过文字、图片、视频等口碑信息与目标客户进行沟通，双方共同探讨企业的品牌、产品、服务等相关信息，从而加深目标客户的影响力和印象，最终达到网络营销的目的。网络口碑营销是WEB2.0时代互联网上最有效的传播模式。网络口碑营销在国际上早已流行，在美国还有专门的协会对此领域进行专门的、权威的探讨。
第十种形式：网络直销
网络直销是指通过互联网直接开拓分销渠道或将产品直接销售给终端客户的营销方式。例如：B2C、B2B等。网络直销是将传统直销与互联网有机结合的一种全新的、颠覆性的营销模式。很多营销人员因为建立营销分支机构的成本高，自身实力不足，纷纷采用网络直销，利用成本低、收入高的特点，达到以大投入获取小利润的目的。
第十一种形式：网络视频营销
网络视频营销是指企业或营销人员通过互联网投放各类短视频，宣传企业及个人品牌、产品和服务信息的一种营销方式。网络视频广告形式与电视短视频类似，具备电视短视频号召力强、形式内容多样、创意性强、生动活泼等所有特点，同时还具备互联网营销的互动性、主动传播性、传播速度快、成本低等优势。可以说，网络视频营销是将电视广告与互联网营销的优势相结合的一种方式。
第十二种形式：互联网图片营销
网络形象营销是企业将自己设计、创意的保险图片在各大论坛、空间、博客、即时通讯工具等平台传播或通过搜索引擎自动抓取，最终宣传企业的品牌、产品、服务等信息，达到产品营销的目的。这种图文并茂的销售形象具有很强的说服力和感染力，容易被客户接受。
第十三种形式：网络软文营销
网络软文营销又称网络新闻营销，是通过门户网站或行业网站传播专业性、新闻价值、促销性的文章，包括新闻稿、深度报道、案例分析等，以新闻报道的形式及时、全面、有效地向社会公众传播企业品牌、人物、产品、服务、活动项目等相关信息的一种新型营销方式。
第十四种形式：RSS营销
RSS营销又称为在线电子订阅杂志营销，RSS营销的特点决定了它比其他邮件列表营销更具优势，是邮件列表的替代和补充。使用RSS的大多是业内人士，比如研发人员、财务人员、企业管理者等，他们会订阅公司的杂志，在一些专业性较高的技术、财经、管理等专业网站上以邮件的形式登录信息，满足他们了解行业信息的需求。
第十五种形式：SNS营销
SNS，全称是Social Networking Services，即社会性网络服务。例如人人网、开心网、朋友网等都是SNS类型的网站，帮助人们建立社交性的互联网应用服务。SNS营销是利用SNS网站的分享和分享功能进行营销的一种，是随着网络社区的发展而兴起的一种营销方式。SNS社区在国内发展的时间并不长，但SNS如今已经成为深受客户喜爱的一种网络交流模式。
1、网络营销：本质上是一种商业信息运作，所谓商业信息，可以分解为产品信息、交易信息、感受信息三个要素，任何一种商业交流其实都包含这三类信息。基于网络的营销方式，就是根据商业运作的不同阶段制定不同的信息运作策略，主要通过网络方法实施营销设计和运作。
2、软文营销：一个优秀的演讲者或销售员最大的成功，不是让别人认同自己的观点，而是让别人默默接受并运用。软文营销是指用事实和道理，使消费者进入企业设定的“思维圈”，通过强有力的针对性心理攻击，迅速实现产品销售的文字模式和口头沟通方式。比较常见的有新闻、访谈、故事等。软文营销对文案写作能力要求非常高。
3、微博营销：一种流行的网络营销方式。微博作为全球最大的SNS之一，很多人都注册了微博账号。普通的微博账号可能粉丝数量很少，很难达到营销目的。作为泛娱乐平台，很多娱乐明星都有大量的粉丝，这些粉丝都是潜在客户群体。如果能努力抓住这些客户群体，一定会取得很好的效果。
4、视频营销：视频营销是利用视频节目来传播企业的产品形象、文化、服务、品牌等需要推广的内容的综合系统，让客户清晰的看到真实的公司、真实的产品、真实的服务。是敢于推真做实的诚信企业进行网络宣传营销中心的首选工具，也是企业实力的重要标志。
5、微营销：微营销是基于营销策略的转变，通过企业营销策划、品牌规划、运营策划、销售方式与策略，注重每一个细节的实现，通过传统方式与互联网思维实现新的营销突破。微营销是传统营销与现代网络营销的结合，以移动互联网为主要传播平台，利用微博、微信等应用配合传统网络媒体、大众媒体，通过可管理的、线上线下的沟通，建立、加强与客户的关系，实现客户价值的一系列过程。微营销不是微信营销，微信营销是微营销的组成部分，微博、微信、微信公众平台、微网站、APP加在一起就不是微营销了，都是实现微营销的一种工具或方法。
6、新媒体营销：利用新媒体平台的营销方式。在web2.0带来大革新的时代，营销方式也发生了变化。传播性、变异性、创意性、关联性、体验性、互联网性等进入了新媒体传播时代。此外，网络杂志、博客、微博、微信、TAG、SNS、RSS、WIKI等新媒体也纷纷涌现。
7、短视频营销：主要通过短视频，通过选择目标受众，向其传播有价值的内容，从而吸引用户了解公司品牌产品和服务，最终形成交易。短视频营销最重要的是找到目标受众，创造有价值的内容。
8、大数据营销：大数据营销是基于多平台的大量数据，依托大数据技术应用于互联网广告行业的营销方式。大数据营销的核心是让网络广告在正确的时间、通过正确的载体、以正确的方式传递给正确的人群。大数据营销源于互联网行业，也作用于互联网行业。依托多平台的大数据采集和大数据技术的分析预测能力，可以使广告更加精准有效，为品牌公司带来更高的投资回报。
9、IP营销：品牌通过个性代言人不断生产优质内容输出价值观，通过价值观聚集粉丝，粉丝认同价值观，实现身份认同、角色认同，进而信任其产品。同时IP营销还具有话题性和传播性，拥有庞大的粉丝群体和市场，是一种能够产生裂变传播的新型营销方式。
10、全网整合营销：各种营销工具和手段的系统组合，是为了建立、维护和传播品牌，加强顾客关系而对品牌进行策划、实施和监督的一系列营销工作。
11、社区营销：在网络社区营销和社会化媒体营销基础上发展起来的网络营销方式，使用户能够更加紧密地联系和沟通。网络社区营销方式主要通过联系和沟通来实现用户价值。营销方式人性化，用户既是传播者，又是消费体验者。
12、整合营销：将所有独立的营销方式整合成一个整体，产生协同效应。这些独立的营销方式包括广告、问答、视频销售、客服等。从营销网站的搭建、SEO优化、视频形象展示系统、企业第三方诚信认证，到综合运用各种营销推广工具SEM营销系统、B2B站群营销系统、底层品牌营销系统，通过网络营销为客户创造最大的经济效益。
13、直播营销：是指在事件发生发展的同时，现场制作、播出节目的方式，以直播平台为载体，实现企业品牌提升或销售增长的目的。直播的核心价值在于吸引眼球，未来直播营销将成为每项产品营销的标配。
14、搜索引擎营销：搜索引擎营销有两种类型：SEO和PPC。SEO即搜索引擎优化，是通过优化网站结构（内部链接结构、网站物理结构、网站逻辑结构）、优质的网站主题内容、丰富有价值的相关外部链接，使网站更加用户友好、搜索引擎友好，从而在搜索引擎上取得优越排名，为网站引入流量。PPC是指在搜索结果页面购买广告位，达到营销目的。各大搜索引擎都推出了自己的广告系统，只是形式不同。搜索引擎广告的优势在于相关性，由于广告只出现在相关的搜索结果或相关主题页面，所以搜索引擎广告比传统广告效果更好，客户转化率更高。
15、即时通讯营销：顾名思义，就是利用互联网即时通讯工具进行推广宣传的一种营销方式。品牌建设，不正常的营销方式可能会获得大量流量，但用户不但不认识你的品牌名，甚至已经将你的品牌名列入黑名单；因此，有效的营销策略需要我们考虑为用户提供对他们个人有价值的信息。
16、病毒式营销：源于英文单词viralmarketing。常用于网站推广、品牌推广等，利用的是口口相传的原理。在互联网上，这种“口口相传”更为便捷，可以像病毒一样迅速传播。因此，病毒式营销成为一种高效的信息传播方式。而且，由于这种传播方式是用户自发的，因此几乎是一种免费的网络营销方式。病毒式营销不是利用病毒或流氓插件进行推广，而是通过合理有效的积分制度，引导和刺激用户主动推广，是一种基于用户意向的营销模式。
17、论坛营销：这个不用我详细解释了，我觉得这个应用已经很普遍了，特别是个人站长，大部分都是去门户论坛刷论坛，留自己网站的链接，每天能带来几百个IP。当然对于企业来说，论坛营销肯定更专业一点。
18、RSS营销：RSS营销是一种比较不成熟的营销方式，即便在美国这样的发达国家，也还有大量用户对此一无所知，使用RSS的用户大多为互联网从业人员，主要订阅日志和资讯，而让用户订阅广告信息的可能性则更小。
19、SN营销：社交网络是互联网web2.0的特征之一。SN营销以圈子、人脉、六度空间等概念为基础，通过主题明确的圈子、俱乐部进行自我扩张的营销策略，一般以会员推荐机制为主要形式，为精准营销和实际销售的转化率提供了可能。例如：Google的GMAIL邮箱就采用推荐机制，只有别人给你发邀请，你才有机会体验GMAIL，同时当你拥有GMAIL时，你可以向别人发送邀请，用户通过邀请机制扩大自己的社交网络。同时，GOOGLEGMAIL通过人们的不断传播和相互连接，实现了品牌的传播。这也可以说是病毒式营销的升华，对用户对产品品牌的认知起到了很强的作用。
20、创意广告营销：创意广告营销可能会给你带来灵感。企业创意广告可以加深品牌影响力。网格网站，我有钱。这是纯粹的创意广告。
21、知识型营销：知识型营销就像百度的知道，通过用户之间问答的方式提高用户粘性，如果你扩大了用户的知识水平，用户会感谢你的。试想一下，公司不妨建立一个互动渠道如在线故障排除频道，让用户体验到公司专业的技术水平和优质的服务，或者专门设立一个区域向用户科普相关知识，每天定时更新等。
22、事件营销：事件营销是企业通过策划、组织和利用具有名人效应、新闻价值、社会影响力的人物或事件，来吸引媒体、社会群体和消费者的兴趣和关注，以增加企业或产品的知名度，树立良好的品牌形象，最终促进产品或服务的销售的一种手段和方法。事件营销要求的技巧性相当高，市场上已经出现了一些专门策划事件营销的公关公司。
23、口碑营销：口碑营销虽然不是2.0时代的新事物，但在2.0时代却更加明显，更加重要。它是生产者以外的个人，不经过第三方加工或处理，通过显式或隐式的方式，传达有关特定或某类产品、品牌、制造商、销售商，或任何能使人们想起上述对象的组织或个人，从而使受众获得信息、改变态度，甚至影响购买行为的一种双向互动传播行为。
24、一对一营销：一对一营销主要属于整合营销模式。
目前，大多数商家追求的是表面的“一对一”。教会销售员热情周到是一回事，但真正掌握如何识别、跟踪和处理每一位顾客，进而“量身定制”产品或服务又是另一回事。“一对一营销”的核心思想是：注重“顾客分享”，与顾客互动，实现“定制化”。
25、体验营销：从宏观角度看，体验经济的出现，是由于社会财富、文明、发展水平的提高。对于刚刚满足基本需求或勉强达到小康生活水平的人们来说，“体验”只不过是一种奢侈品。其次，从微观角度看，体验营销的兴起，是由于企业在产品和服务的质量和功能上做得非常好，以致顾客已经不再关注功能和效益，而追求更高层次的“功能和效益”，即“体验”。
26、全球本土化营销：属于营销模式。全球化营销是指在世界范围内采用统一、规范的营销策略，其应用的前提是各国市场相似，具有规模经济的优势。本土化营销是指针对各本土市场的不同需求，量身定制营销策略，在市场间存在较大差异的前提下使用，优点是营销效果好，但成本较高。
27、关系营销：关系营销认为营销活动是企业与消费者、供应商、分销商、竞争对手、政府机构和其他公众之间互动的过程，企业营销活动的核心是与这些公众建立和发展良好的关系。
28、深度营销：深度营销是以企业与顾客之间的深度沟通与认同为目的，由关心人的显性需求转向关心人的隐性需求的一种新型的、互动的、更加人性化的营销模式与理念。它要求顾客参与企业的营销管理，对顾客提供无限的关怀，与顾客建立长期的合作伙伴关系，通过大量的人性化沟通工作，使自己的产品品牌产生潜移默化的效果，维持顾客的长期品牌忠诚度。它强调从产品设计到产品销售的全过程，乃至在产品生命周期的各个阶段都要体现人文关怀的色彩。
29、粉丝营销：指企业利用优秀的产品或企业信誉吸引大量消费者成为粉丝，并通过粉丝相互传播的方式达到营销目的的一种商业理念。现在也用于电影营销，即利用明星的人气吸引观众观看电影，并通过粉丝相互传播的方式达到营销目的。
30、网络图片营销：其实已经成为了网络营销常用的方式之一。我们经常在QQ上收到好友发来的创意图片，在各大论坛上看到以图片为主要线索的帖子。这些图片中还包含一些广告信息，如：图片右下角的网址。这其实也是一种图片营销的形式。目前国内的图片营销方式有很多种，如果你很有创意，也可以很好地掌握图片营销。
1、互联网直播分为娱乐直播、游戏直播、体育直播、电商直播、专业领域直播。
2.《网络营销员国家职业技能标准（征求意见稿）》中的职业包括：产品选型员、直播销售员、视频创作与推广员、平台管理员。
3、电商直播的出现和发展，直接受供给与需求变化的驱动。
4、互联网技术的升级迭代、基础资源的完善变革、采集硬件和系统的升级、云计算的应用、人脸识别技术的实施使得信息传播更加及时、清晰、畅通。
5、直播带货是各大电商平台的标配功能，电商直播已经成为各类商家的标配销售渠道。
6、2016年被称为“中国直播元年”，这一年，国内涌现出了很多网络直播平台。
7、直播电商本质是电商，涉及人、货、地。
8、营销网络化趋势日趋明显，消费习惯正悄然由以商品为中心转向以内容为中心、由PC端转向移动端。
9、网络营销的产品选择工作包括市场分析、用户分析、竞品分析、产品数据分析。
10、企业信誉和形象的树立主要取决于以下三个因素：一是产品质量，二是服务质量，三是守信用。
n.职业道德帮助企业克服困难，实现阶段性发展目标。
12、互联网传播的智能信息，不仅实现了广告的精准投放，而且实现了广告推送的精准目标人群。
13、增进企业与用户的相互了解，实现真正的市场化，培养忠诚的客户。
这就是4C战略中的渠道。
14. 移动设备的一般安全措施是防止移动设备被盗或丢失、在公共场所连接信号、利用大数据推送自己的信息达到影响的效果。在这个领域认可度很高。162. 店铺直播在各大电商平台上很常见，只要你开通了平台店铺，取得直播权，就可以开始直播。它的主要目的是销售店铺自己的产品。
163.基本广播模型由供应链或MCN组织领导，并根据现有的工业基础或有利的资源建立一个特殊的实时广播基础，该基础向所有锚开放。
164.来自原产地的实时广播模型在农产品和新鲜产品的实时广播销售中最常见。
165.在Origin的实时广播模式下，锚将转到原始广播现场直播，以便消费者可以从原产地获得新鲜，纯正，真实和具有成本效益的品牌的产品。
166.海外购买实时广播模型是指从事海外购买的锚点，将实时广播场地转移到海外购物中心或生产地点，同时购物和广播，并向粉丝提供现场产品购物指南。
167.讨价还价模式意味着锚点扮演买家的角色，并帮助消费者与卖方讨价还价。
168.赌博模型在诸如Jade Rough Stones和Pearl Clam等产品的销售中很普遍。
169.电子商务是基于开放的网络环境。
172.集合主要分为音频收集和图像收集。
173.寿命前的广播处理是为了使皮肤变白，使皮肤光滑，在视频中添加过滤器和水印，并在音频信号上混合，减少噪声并执行特殊效果处理。
174.服务器是上游和下游之间的链接，需要对音频和视频信号进行编码并记录它们。
175.在内容消耗方面，长期视频比短视频使用户具有更好的沉浸感。
176.用户肖像分析是简短视频创建者的首要任务。
