2、为学员提供专业的服务和场地,为本计划未来的商业活动提供基础数据和指引。 1.2 产品描述 主要从事舞蹈成品教学。 只有拥有更专业的技能,才是团队最有力的保障。 除了舞蹈训练之外,工作室在内部精心挑选了多名舞者组成舞蹈团队,编排多套成品舞蹈参加商演,并承接校外商演。 为学生提供完成的舞蹈编排。 志愿参加学校演出,参加学校文化活动,近距离接触学生,增加知名度。 1.3产业与市场 欧美、韩国等发达国家舞蹈产业蓬勃发展。 世界各国人民无时无刻不在追求物质文明,同时也在追求精神文明。 舞蹈无疑已经成为精神文明的代言人之一,展现出强大的生命力。目前,我国的舞蹈培训机构虽然日趋成熟,培训和表演全面
3、合兴舞蹈培训机构还处于起步阶段,人们还没有充分认识到舞蹈艺术带来的商业利益。 国内大部分商家和企业在自身的宣传策划方面都处于比较清晰和创新的状态。 在日益激烈的国际国内市场竞争中,文艺宣传必然成为一种趋势。 通过文艺节目吸引顾客,在放松身心的同时增加顾客对企业或产品的了解。 因此,商业演出的快速推进,不仅让国内众多企业有效提升了品牌的影响力和知名度,也让大家在享受政府带来的优美社会环境的同时,也享受到了高品位、丰富多彩的精神生活。 。 1.4核心竞争力多元化发展模式主要经营成品舞蹈教授。 只有拥有更专业的技能,才是团队最有力的保障。除了舞蹈培训外,工作室还精心挑选内部人员
4.精心挑选几位舞者组成舞蹈队。 他们将编排多套成品舞蹈参加商演并承接校外商演。 为学生提供完成的舞蹈编排。 志愿参加学校演出,参加学校文化活动,近距离接触学生,增加知名度。 1.5 市场定位 我们的目标市场主要是高校学生。 当前,当代大学生面临着越来越大的就业压力,他们希望通过舞蹈训练来放松、减轻压力。 同时,学习舞蹈可以提高自身的气质,为就业面试打下良好的基础。 当然,也仅限于那些本身对舞蹈感兴趣的同学。 非艺术专业院校的舞蹈培训有限,通过本工作室的培训可以满足自己。 此外,我们还针对大学生市场增加了延伸产品:学校舞蹈编导、个人舞蹈编排等。2. CN舞蹈工作室策略2.1概况河北外国语职业学院位于北戴
5、两大避暑胜地赫赫、南戴河交界处。 这所学校人力资源丰富,学院里有很多热爱舞蹈的学生。 因此,项目开发潜力较大。 学校拥有各种独具特色的文艺社团。 校园演出中,舞蹈表演是社团活动的重头戏。 街舞、民族舞、动感爵士舞等表演一直深受学生的喜爱。 学习舞蹈不仅可以丰富你的业余生活,还可以满足你的表达欲望,进一步提高你的自信心,展现你的个人气质。 通过舞蹈、各种轻柔的音乐和动感的音符,人们可以改善心情。 据此,本创业项目定位为综合性舞蹈工作室,提供舞蹈类型如:JAZZ、韩国舞、HIP-POR拉丁、健美操、民族舞、POPINGZ以及各类MTVg表演课程。 经过一段时间的发展,该项目逐渐增加了与外部商业演出的合作,现代商业发展已达到
6、鼎丰。 各行各业的企业都在不断地使用不同的方式进行竞争。 无论是品牌汽车、家电产品,还是生活用品,商家都会选择举办精彩的商业表演来争夺消费者的注意力。 由于从外部聘请专业演员的成本较高,因此很多商家选择以大学生为目标。 一是大学生的素质比较高,二是大学生的表演成本比专业演员相对要低。 这为工作室创造了商机。 工作室成立以来,参加过“中国移动感恩回馈专场活动”、“宫云龙歌迷会”、“院级双旦晚会”等演出。 经过不断的探索和努力,每个队员的舞蹈功底都大大提高,在学校各大晚会和商演中取得了举足轻重的地位。 CN舞蹈工作室在试运营期间得到了学校各级老师和领导的关注和认可,拥有自己的品牌和良好的声誉。
7. 2.2 文化聚集了一群志同道合的人,以追求共同目标、创造企业利润为目的。 它让员工在一个可以充分发展并寻求自我成长和肯定的环境中工作。 目的是建立一支有战斗力的精英队伍。 我们的目标是尊重客户,创造卓越品质。 我们努力提高服务质量和产品多样性,以获得客户的认可。 我们始终掌握正确的市场信息和客户需求,清晰把握最新的产品发展趋势,创造具有潜力的卓越产品。 因此,我们始终恪守对客户做出的每一个承诺,以最完善的服务质量为客户提供最满意的服务,并尽可能地减少成本和不必要的浪费,从而为客户带来更多的效益和更多的效益。 好老师也以此与客户、与社会大众建立长期、互惠互利的关系,秉持与“共存共荣”的真诚信念。
8、追求双赢是企业与客户的最终目标。 中心经营理念是“用专业的心做专业的事”。 中心宗旨是传播舞蹈技艺、诠释舞蹈生活、引领舞蹈时尚; 让舞蹈店里的每个人在世界里自由飞翔,用指尖托起美丽的灵魂。 3、营销策略 3.1 目标市场 (1)舞蹈培训: 1 主要对象是在校学生 2 校外舞蹈爱好者 3 需要人士(求职者) (2)经营演出: 1、外资、合资企业。 2.政府机构。 3、公关公司。 4、酒店开业。 5、婚礼及各类文艺演出。 3.2. 价格 我们旨在以最低的价格为学生提供最专业、最多元化的服务。 标准化的开发模式一定会给我们带来更广阔的天地。 我们采用市场渗透定价。 与其他专业舞蹈培训中心相比,如果我们有同样优秀的老师,每月的培训费为10
9.0元,每月共八节课,每节课一个半小时左右。 因此我们有一定的价格优势。4. 管理制度 4.1 工作室性质 河北外国语职业学院大学生创业中心 CN 舞蹈工作室 4.2 组织机构及部门职责 (一)培训部: 1.制定各期教学内容及时间安排; 2. 2、定期安排人员出国留学; 3、定期聘请外部资深舞者授课; (二)宣传部: 1、制定各主体工程的宣传设计; 2、网站与视频资料整合; 3、安排各高校活动,推动品牌进步; (三)表演艺术部: 1、各种最新舞蹈的编排; 2、服装、道具的定制和购买; (四)客户服务部: 1、信息受理与反馈; 2、记录每次演出的客户情况和建议; 3、定期向客户报告新动态,不断提高业务管理水平; (五)财务部:1家
10、会计管理和财务会计管理; 2、定期编制年度、季度、月度财务会计报表,做好年度会计决算工作; 3、负责公司流动资金的管理和员工工资的支付。 西维吉彦艺唐心财务经理 4.3 创业团队成员简介 教练:刘畅 擅长舞蹈:JAZZ 朝鲜舞 教练:赵一凡 擅长舞蹈:民族 教练:段丽莎 擅长舞蹈:健美操 教练:藏青歌 擅长舞蹈 流派:街舞流行教练:刘娟娟 擅长舞蹈类型:拉丁舞 财务经理:张路远 5、机遇与风险 5.1 机遇和竞争压力较小,市场潜力大,价格优势明显 5.2 风险 1、收入风险 现阶段,尽管舞蹈工作办公室的商业模式已在欧美及我国北京、广州等城市成功运营,但其在河北的发展会存在一定的风险。一是河北的消费能力和消费理念还没有达到大众所要求的水平。
11、与北京、上海相比,存在较大的地域文化差异。 河北人的民俗历来强调物质文明而不是精神文明,所以北京的成功并不意味着河北的成功; 其次,由于服务内容比较抽象,它是一种无形商品,体现的是无形资产。 它的价值很难量化,客户还需要经历一个理解和接受的过程。 2、技术风险 舞蹈培训是引领精神文明新风尚的职业。 随着物质文化需求的不断增长,舞蹈技术、教学技术、教学技术必须不断更新和改造,必须涉猎各种舞蹈类型的综合知识,必须提供各种舞蹈类型的综合知识。 为不同需求的群体提供服务,为了防范技术风险,必须在原有基础上通过工作实践提高,不断转型学习,创新品牌,独树一帜,打造自己的特色。 否则,就落后于社会发展,必然被社会淘汰。 3. 该行业技术带来的管理风险
12、要求和服务水平要求比较高。 因此,管理方法必须借鉴和参考外资或合资企业的制度,采用中外相结合的管理模式,并在严格的各项管理制度中体现经济效益。 为了防止管理出现失误,必须做好组织设计,分工明确,完善规章制度,体现责、权、利对等的原则,必须营造良好的团队精神,发挥内部人员认真负责的战斗力,减少内耗造成的损失。 。 5.3对策与学校保持联系,争取学校的大力支持; 定期进行内部团队安排,定期召开会议反映市场情况和困难因素,定期汇报销售总结,及时讨论相关问题,商讨对策; 不定期审核团队人员进行素质培训,从各方面增强团队凝聚力和团队团结; 强化方针政策,塑造品牌形象,努力实现预期目标,以独特的销售模式带动客户消费; 严格执行财务制度,登记日常财务报表和现金流量,开拓多种融资方式,吸纳资金; 六、财务预测与分析 6.1 成本费用预测 项目投资:约4500元。 (1)表演服装:约500元 (2)教学场地:(学校提供) (3)教学设备:音箱、镜子等约2000元。 广告费用:500元左右 薪资费用:15006.2 盈利预测 目前运营中,共开设各类舞蹈班16个,其中JAZZ班7个,韩国舞班2个,嘻哈班3个,健美操班1个,有是 1 个拉丁类、1 个民族类和 1 个流行音乐类。 报名总收入16000元。 扣除各项费用后,每月利润约11500元。