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摘要：文化产业是第三产业的重要组成部分，是21世纪的蓬勃发展产业。 文化演出是文化产业的重要组成部分。 我国文化产业起步较晚，市场尚处于培育和发展过程中。 现阶段还没有相对成熟的商业模式，所以我们需要在这方面进行全面的研发。 本文正是在这一行业背景下，通过查阅大量研究文献并结合自身相关工作经验，主要分析了我国文化演出行业的现状和问题，并为我国文化演出行业提出了针对性的建议。演出行业。 商业模式创新发展的科学策略。
关键词：文化表演； 商业模式; 利益合作平台
随着经济的不断发展，人们衣食住行的基本生存需求得到较好满足后，对文化艺术的追求和消费开始升温。 文化产业发展快、附加值高、教育公众。 文化输出的重要作用需要大力支持和发展。 人民消费水平不断提高，我国文化演出市场潜力日益凸显。 但与发达国家相比，我国文化演出产业尚不成熟，演艺市场存在诸多差距。 混乱影响行业的长期健康发展。 我国文化演出产业需要不断创新，找到适合自己的模式。
1 我国文化演出产业发展现状
目前，我国文化演出产业主要分为两类：以直接获取经济利益为目标的商业性票房演出。 这种模式的目标非常明确，就是通过演出获得门票收入，因此对市场的依赖程度很高。 为了卖出更多的门票、吸引更多的观众，主办方必须确保演出的内容为公众所接受，才能盈利。 因此，举办的演出大多是市场相对成熟的类型，比如名人演唱会等，但对于一些观众群体较小的演出类型，往往很难吸引到投资者。 另一类是高端文艺演出。 绩效资金主要来自政府或企业赞助。 演出主体是政府和公司，文艺团体或演出公司提供演出服务。 供应商。 [1] 这类演出往往内容比较高雅，受市场限制较少，可以举办一些艺术性很强的演出。
2 我国文化演出行业存在的一些问题
商业票房演出是目前我国文化演出产业的主体。 随着现代流行文化的发展，越来越多的明星开始举办演唱会。 几乎所有主要城市都举办了音乐会。 然而，商业演出的影响却是巨大的。 其风险与传统商品不同。 一场商业演出开展后，即使票房收入不好，也不能停止。 一旦门票销售不理想，主办方将面临亏损的压力。 面对市场风险，主办方只会考虑更广阔的演出市场，企业选择节目的标准是盈利与否。 因此，演出的艺术品质难以保证，就会充斥着一些低成本、媚俗、不受欢迎的演出，达不到满足观众文化需求的真正初衷。 特别是对于一些在大众中起步比较晚的表演类型，比如交响乐、芭蕾舞等艺术形式，由于我国观众规模比较小，市场风险较高，演出机会就会很少，这不利于艺术和人民文化的大众化。 提高读写能力。 昝氏文艺演出面临的问题是资金短缺。 由于经济基础薄弱，我国尚未制定系统的资助文化演出发展的制度。 所以，赞的演出需要寻找投资人，而投资人需要实现自己的目标。 为了吸引保荐人的利益，业绩必须为保荐人提供明确的帮助，才能打动投资者。 此外，在实现赞助商投资回报方面，目前还没有成熟的模式。 企业或政府投资演出主要是为了达到宣传教育的目的。 但现实中，文化表演通常只是写在海报上以表明赞助某赞助商，这往往不能很好地满足赞助商的宣传需求，挫伤了赞助商的投资热情。
3 我国文化演出产业模式创新的理论基础
目前，我国的文化演出主要有两种类型，即票房演出和赞助演出。 一般来说，前者向消费者销售作品，后者向消费者提供销售服务。 可以说，我们对演出的潜在价值挖掘还不够深入，这需要我们重新评估商业演出的价值。 发现，这也是我们创新文化演艺产业模式的根本前提。
3.1 利益相关者理论与管理沟通理论
组织行为中的利益相关者理论说明了一个重要的观点，那就是任何一个组织，无论是企业还是政府机构，都有不同类型的公众影响其发展，我们称之为利益相关者，他们有不同的利益相关者，也会有不同类型的公众。不同的兴趣需求。 作为一个组织，利用不同的公共关系渠道影响其利益相关者，确保其与利益相关者建立双赢的合作模式，实现组织发展目标至关重要。 管理沟通理论的核心理论明确了一个观点，即：“沟通是组织与利益相关者建立和维持关系的主要方式”； 而海曼还将传播定义为“思想的传递，让他人理解并支持自己，这也是在一定文化情境下相互交流的重要过程”。 从组织的角度来看，任何组织都需要一个有效的文化沟通平台，让利益相关者更好地理解和支持自己。 基于以上两大理论，再与文化表演相结合，我们可以发现文化表演可以为组织提供与利益相关者的“管理沟通”服务，成为组织公共关系的又一重要手段。 从而为组织搭建一个更加有效、良好的文化交流平台。 例如，政府机关可以举办文艺演出，向群众传达和谐、孝顺、诚信等社会美德； 企业可以举办文艺演出，向员工和管理层传达知识就是财富，团结更有力量，努力才是人才。 致富等企业文化理念和管理思想。
3.2 情感营销理论带来的启示
从商业的角度来看，文化表演向观众提供了一种商品和服务，但本质上是传递一种情感，为观众传达情感，然后让观众创造情感，它可以在不同的人之间创造情感。观众。 创造“情感效果”。 如果政府或企业投资一部文艺作品，是根据其针对的利益相关者专门创作的，那么利益相关者在欣赏演出作品的同时，就会潜移默化地受到其组织者的影响，并受到其组织者的影响。 为组织者营造情感，也可以说组织者可以通过文学艺术作品与利益相关者进行情感交流，使利益相关者与组织本身形成情感共鸣。 最终，这样一个成功的情感营销过程在文艺演出中顺利完成。 情感营销理论与文化演出的结合给我们带来的最重要的启示是：对于那些艺术性和公益性很强，但市场性相对较弱的文化表演，我们可以尝试与政府或企业进行合作和改造。把自己变成政府表演或者企业表演。 当然，这也需要文艺演出主办方精心设计和策划，确保演出能够有效达到政府和企业宣传的目的，也应该能够真正给观众留下深刻的印象，引起观众的情感共鸣； 只有这样，文艺演出才有能力、也有必要在市场上继续生存和发展。
创新文化演艺产业模式的4条途径
从前面的分析可以看出，目前我国的文化演出类型比较单一，最受欢迎的多是音乐会类型的商业演出。 由于缺乏明确的利润回报，赞的文艺演出也很难吸引赞助商投资。 在此背景下，我国文化演出市场将日趋单一化、商业化，不利于高端艺术类型的普及。 普通观众将没有机会发展和接触高端艺术。 因此，需要对传统的文化演出产业模式进行改革和创新。
商业模式的构建和路径选择直接影响文化产业企业的竞争力。 成功的商业模式必须考虑两点：第一，提供商品和服务的企业必须清楚自己能为市场提供哪些服务。 我对市场有什么独特的价值？ 在商业社会中，只有能为市场提供独特价值的企业才能生存和发展。 其次，确保他们提供的服务是最优质且不可替代的。 基于这两点思考，我们主张打造一个以文化为主要内容的平台，然后与其他行业有机结合。 通过文化演出平台，可以实现不同行业的兴趣需求，从而开辟新的商业演出模式。
例如，交响乐作为一门严肃的艺术，在国外广泛流行，拥有巨大的演出市场。 一些国际知名交响乐团可以依靠商业演出来实现盈利。 但在我国，由于发展较晚，缺乏市场，演出稀缺。 即使有，也往往集中在北京、上海等大城市，普通观众缺乏接触的机会。 而武汉红金龙集团举办的“红色经典——红金龙百年影视音乐会”，成功为普通观众提供了观影机会。 中国广播 总体来说，电影交响乐团很少有大规模的商业演出机会，尤其是在一些中小城市，通常很难进入。 不过，为了向社会推广和宣传自己的产品，红金龙集团联合广播电影交响乐团，每个场馆向1000名观众提供免费门票，让观众零距离接触魅力零成本的交响乐。 这样，他们就会对交响乐有一个实际的了解，才有可能培养他们对交响乐的浓厚兴趣。 未来，如果条件允许，他们可以付费进行商业演出，而广播电影交响乐团则以零成本向社会传播交响乐的魅力。
地方政府是烟草消费大户，也是红金龙集团重要的客户资源。 如果仅仅依靠集团在当地的营销团队，很难与当地政府建立有效的关系，因为烟草行业是各地的纳税大户，是当地政府的重要组成部分。 政府财政和经济的重要来源。 考虑到保护当地烟草公司利益的需要，当地政府不会积极参与红金龙集团的营销活动。 不过，发展文化产业是国家的政策方向。 红金龙集团举办的音乐晚会是政府展示文化成就的机会，所以政府官员都会支持红金龙晚会，因此红金龙集团成功与当地政府建立了联系。
文艺演出的影响力还与媒体宣传的力度密切相关。 红金龙乐团举办的音乐会是一场文化盛会。 为了获取消息，当地新闻媒体会积极参与晚会的报道。 金龙集团在没有在广告媒体上额外花费巨额广告费的情况下，成功地提高了公司的公众曝光度。 媒体通过报道党，获得了新闻资源，获得了平等的利益。
当地商界人士、文化名人也是红金龙公司重要的客户资源。 这些商务人士还需要通过各种社交场合与政府部门保持一定的联系。 他们还需要相互沟通和互动，以扩大他们的人脉网络。 此次晚会为他们提供了一个交流的平台，红金龙公司通过此次晚会成功与其重要客户群进行了互动。
红金龙集团本身也利用音乐会的契机，成功向其客户群推广了公司的产品。 同时也借此机会向社会展示自身实力，实现与多方共赢。 红金龙集团的演唱会是一次成功的文化演出，也是一次商业模式的创新。 通过音乐会，广电交响乐团实现了零成本文化演出的机会，为社会贡献了精彩的文化演出，培养了交响乐潜在观众，当地政府认识到了展示文化成果的需要，媒体企业也认识到了文化成果展示的必要性。获得了新闻资源，为当地商界人士、文化名人找到了沟通联系的平台。 通过一场文化演出，看似不相关的行业实现了利益融合。
通过这个成功的商业案例，我们可以看到文演模式的创新路径，即根据客户的利益和需求，识别各行业的外部利益相关者，并利用文演的平台来开展其利益。 整合并成功销售给客户，使文化产值不再仅仅依靠门票收入等方式获取收入，而是与其他行业成功融合，从而实现文化演出，为其他行业提供服务。 产业带来更高的附加值，最终实现共赢。
5 结论
总体来看，我国文化演出产业发展还远未成熟，类型较为单一。 因此，寻找适合我国国情的商业模式非常重要。 例如，一些市场流行度不高、艺术性较强的表演形式可以考虑。 以文化演出为平台，与其他产业有机结合，构建利益共同体。 在实现文艺演出的基础上，吸引更多企业参与文化演出市场，从而繁荣文化演出市场，丰富演出内容。 百花齐放，百花齐放。 文化演出产业未来发展还存在许多问题需要解决。 我们也希望更多的业内人士参与到相关话题的讨论中，共同为保障我国文化事业的现代化发展而共同努力。
参考：
[1] 毕旭龙. 用齐文化塑造城市之魂——略论淄博文化产业发展[J]. 管子学术杂志，2012（01）。
